実績20年以上のコンサルタントが、誰にでもできるやり方で、必ず売上があがるようにするノウハウを紹介します。アポイントメントの取り方、訪問・面接、提案・プレゼンテーション、見積り・値引き・接待など、営業力を鍛える項目と、理解度を試すトレーニングメニューも満載です。
2500年前から伝わる「孫子の兵法」を用い、「人生に勝ち、自分に負けない仕事えらび」を目指すための一冊。超「売り手市場」の現在、目の前の「内定」をもらうためだけの小手先の「仕事えらび」テクニックを伝えるのではなく、一生を通じての「仕事えらび」における勝利とは何かから考え…
AIやIoTを導入しただけですごいことが起きるわけではありません。技術を経営に活かすという観点ではっきりしていることは、「テクノロジーに振り回されてしまう企業」と「テクノロジーをしたたかに使いこなす企業」に大きく分かれるということです。本書で紹介するメソッド…
これからの企業に必要なのは「社員の頭」「顧客の頭」「会社の未来」の三つの見える化を進めること!「見える化(=可視化)」をキーワードに10年以上企業コンサルティングを行っている著者が2000社で絶大な効果をあげた方法を紹介!
「企業は人が大切」と言われるが、その「人」を見ていくための仕組みを作っていますか?売上高人件費率、見える化日報、エゴグラム、キャリアシート、ビジョンマップなど様々な手法を用いて「人材を見える化」する方法を解説。
レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。普通の会社の、普通の営業パーソンには、普通なりのやり方があります。4000社が結果を出している、その方法を、
「どうすれば売れるのか」が一瞬でわかる! 4000社で導入されている 売れるしくみを、まんがで解説!* * * * * * *営業の現場は社外にあります。見ようと思っても簡単には見えません。そのうえ、営業マンは単独行動をとることが多く、その内容は覆い隠されることが少なくありません。ですが、営業で「何か問題がある」「思うようにいかない」といったことがあるときには、これを「見える化」することが必要に
発売たちまち9.6万部突破 ! ≪売れてます≫★2015年啓文堂ビジネス大賞受賞 1位獲得【世界中で愛される最強の戦略書がまんがで学べる! 】そんなネガティブ思考の舞が、ひょんなことから掃除のおばあちゃんから『孫子』を学ぶことに。窮地に追い込まれた会社が、弱い舞が、変わっていく――。一度は読んだほうがいいとは思っても、古典にはなかなか手を出しづらいもの。孫子のキモ、「戦わずして、勝つ」を学びたいな
強い集団とは何か。勝利する集団とは何か。それを率いるリーダーは。『まんがで身につく孫子の兵法』の長尾一洋が人気沸騰中のコミック『キングダム』から、「現代」という乱世に必要なリーダーシップを縦横無尽に読み解く!! 豊富な引用とともにまとめられた、乱世のリーダー…
ほとんどの企業では、受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、これまでのように受注率を上げるためにやみくもに新規開拓し続けても、自転車操業の営業になってしまう。長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、誰でも安定的に高い確率で売れるようになる仕組みを紹介する一冊。
並び替え/絞り込み
並び替え
ジャンル
作者
出版社
その他